猛龙过江 进军台灣手遊界须知道四件事

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　　“google查询拜访显示，台灣的下载市场可以在全球排进前五乃至是前三名，这阐明了这個市场有它必定的魅力。台灣是一個具备消费气力的市场，这個市场咱们愿意开放给大師，不是猛龙不外江，只要有本领，咱们都接待你把这個市场拿下来。”

　　——CSGIS台灣代表团团长&樂升科技董事长 许金龙

在5月22日召开的两岸遊戲财產岑岭论坛及產物對接會(简称CSGIS)上，台灣代表团长许金龙師长教師甫一开场，便以上面这段掷地有声的开场白反宾為主，樂觀自傲亦不失风采地為大會拉开了序幕。这次集會吸引了两岸各地300家企业共600余人加入，选址與亚信峰會同在上海國际集會中間，阵容不成谓不浩荡。同時，这也是该集會第一次在大陆召开(此前均在台北)，更多本土厂商得以與台灣同业零間隔接触交换，两边相互之間揭去了很多神秘面纱，很多联手共赢的互助商机也藉此浮出水面。人们發明，大陆與台灣在手遊市场的长处点竟然充溢着如斯之多的共性，但却也其实不是简略的樂成复制。下面，应邀亲临CSGIS现场的非凡遊戲網将从專业手遊媒體角度為您逐一分解解读峰會里通报出的四大讯号。

　　1、IP的那些事兒

　　“大陆的遊戲公司發迹几多城市触及到版权的问题，包含动漫、金庸武侠等，这在台灣是不成能的，在台灣手遊研發创业者的本錢要远远高于大陆。客岁咱们在台灣要發一個產物，那時咱们想请台灣的一個闻名女演员，咱们市场部的同事跟我说，请这個密斯要100万，我说很廉價啊，赶快签。他们说是台币……(觀众大笑)这就更廉價了。我说这是典范的大陆厂商到台灣做刊行的心态。”

　　——骏梦遊戲开创人 许斌

對付很多有盗窟嫌疑的手遊而言，进军台灣之路可能其实不顺遂。台灣玩家的版权意识很是强烈，同時也具有较高的辨别水准，一眼就可以看出从島外来的到底是何方妖孽，此前很多打着知名ACG灯号诡计蒙混过關的盗窟遊戲在台灣市场上都惨遭重挫，名利双失，同時也加倍深了台灣玩家對大陆厂商“人傻錢多”的见解。固然，这一点同台灣怪异的遊戲推行渠道也有瓜葛，容后细禀。

台灣厂商看待IP的立场當真到使人受惊，一款遊戲的研發本錢里IP會占据极高的比重，特别是自家IP的遊戲，遊戲如果做欠好都不會拿出来賣，以避免给品牌带来没法挽回的侵害。比方骏梦與大宇协力建造的《新仙剑OL》，先后用了整整四年，几近是同类遊戲开辟時候的10倍，IP在台灣人心目中的位置可见一斑。比年来，台灣出现出了很多热点IP遊戲，如棒球片子《KANO》、大热剧集《痞子英雄》、全民动画《卡滋帮》，这些遊戲妞妞玩法,與原作交相照映，真正地做到了品牌繁衍甚至反哺。固然这些IP在大陆其实不算十分着名，但遊戲自己及开辟团队极具潜力價值，想在台灣筛选互助CP的朋侪无妨紧密亲密留心。

别的，大陆玩家真正感樂趣的台灣IP，则更多地保存在那些尘封的影象中。在CSGIS的揭幕致辞中，台灣团长许金龙不无沧桑地感伤道：“曩昔20多年来，台灣的遊戲在大陆曾有过一段光辉的時候，可是阿谁時辰可能在坐的不少新兴人士才两三岁，阿谁光辉對你们来讲恍如不存在，對咱们来讲也是昨日黄花。”确切如斯，在上世纪九十年月中期，阿谁PC方才进入平常苍生家的年月，最先一批奋战在DOS體系下的玩家们所接触的中文遊戲，几近无一破例地来自台灣：《豪富翁》、《炎龙骑士团》、《三國群英传》、《金庸群侠传》、《仙剑奇侠传》……这些承载着无数人喜怒悲欢的白金品牌在端遊期間也曾在大陆市场上好景不常过，但在剧烈的同行竞争里敏捷败下阵来。现在市场情况改旗易帜，或许该是台北當舖,这些经典IP经过手机平台重见天日的時辰了。

最后，在IP方面必要出格注重的是：两岸常识產权的相互授权都是要征所得税的，税率在10%至20%之間颠簸，算是一個比力昂扬的本錢。故此，介入買賣的两岸两边不如在自贸區里面临接，或是选择一個特定區域對接，由两岸政策政府赐與遊戲财產税收减免，乃至是IP買賣商之間相互互免所得税，这些都是促成IP@商%妹妹n51%业@交换的奇妙避税方法。

　　2、遊戲與魂魄信奉

　　“不少大陆朋侪到台灣很是喜好觀光诚品书店，你可以感觉到台灣的出书，各类各样的创作是如斯的开放，在这类泥土上發展起来的人材，他的血液内里，或说骨头内里仍是储藏着想要把遊戲做多一点的气质。在未来，我感觉这类出格有爱的(人)做遊戲，给遊戲付與魂魄的事变會愈来愈首要。”

　　——唯晶科技履行长兼开辦人 詹承翰

若是说大陆今朝的手遊市场口胃广泛是公共脍炙人口的快餐食物，那末台灣手遊则是醇厚细腻的私人糕点，可能功力火候欠佳，但每款都做得非常居心。與大陆近两年来一窝蜂地挤着开辟手遊分歧，台灣的手遊市场在这十余年里始终以一個不乱的速率在平缓成长，大部門建造手遊的人并无将其视為一晚上暴富的路子，而是兼容快樂喜爱與职业的一种糊口方法。台灣人本身也很清晰，全部島屿的市场就这么大，就在这里摆着，不管何种行业，大師既不會大發横财，也不會努目饿死。在这类独占的島國空气里，形成為了台灣人怪异的艺术气质，在不必要挂念若何保存的条件下，人们斟酌的只有若何糊口。方才抵达旅店的第一天，媒體與佳宾们在大堂里闲谈的時辰，有位台灣朋侪很不解地對咱们说，他感觉做遊戲就像画画，一個画家只有具有自觉的创作欲才可能画出好的作品，继而出台甫、赚大錢，但借使倘使这画家只是為了赚錢而画画，满脑筋里都是诸现在天描個十块錢的線条，来日诰日涂個二十块錢的色彩这类事变，又怎样可能画出好工具呢?主顾又怎样可能掏錢買下呢?……这些问题其实讓人有些无言以對。或许，他在大陆再多留两天，一切问题天然就會醍醐灌顶了。

對此，在以“两岸市场大分歧”為主题的座谈會上，Gamelook开创人洪涛锋利地指出了要点地点：“遊戲市场對大陆来讲更注意数值，而台灣的公司人文情怀比力重，真的喜好他才會去做。而大陆的人文的工具比力少，他更多想的是若何挣錢，算这個帐。一样接管西方文化，大陆公司接管的是西方文化傍边理性的一壁，挣錢方面出格地舆智。而台灣公司仍然保存着中汉文化傍边人文的部門。如今大陆太理性了，全部情况是很是理性的情况，以是致使台灣產物到大陆上很难。”实在反过来推导，大陆手遊在台灣又未尝不會碰到雷同的困难?彻底照搬大陆的运营模式来台灣發遊戲，常常會酿出南橘北枳的苦果。台灣的市场小而精，终年被日韩遊戲陶冶的人们——从平凡玩家到遊戲开辟者——都具有口胃怪异的审美尺度，纯真想靠PVP来调动名利欲、靠平常按時勾當来绑缚碎片時候、靠老友攀最近激起夸耀感的各种大陆式網遊做派很难见效，你必要审時度势地举行當地化点窜，捉住時下當地市场里风行的文化G点，点窜脚本對白、调解使命参数、增长怪异脚色……更切當一点来讲，是為这款遊戲付與那末一点点魂魄。在这一点上，或许那些自力的小CP们會比大多堕入思惟定势的老牌大咖要做得更好。

　　3、两岸的文化差别

　　“台灣是介于大陆市场和日本市场之間的市场，这個市场用户對產物有着和大陆用户的方针區分。他是可以兼容日本和大陆两种產物的市场。日本的手遊更多方向于单机，我看到日本前10名的遊戲5款是没有PVP的，在大陆这是不可思议的。可是这些遊戲在台灣却得到了很大的樂成。”

　　——骏梦遊戲开创人 许斌

既然说到文化，那就来细谈谈两岸在遊戲文化方面的差别。

起首，最底子的一点，是對西方甚至日本文化的接管度。按照一份2014年第一季度的台灣遊戲媒體查询拜访陈述显示，今朝在台灣遊戲市场上盘踞主流职位地方的遊戲类型是“西方奇异式脚色饰演遊戲”，占比高达38%，而為遊戲付费的来由最重要的是“喜好遊戲的剧情”，占比近30%。比拟之下，大陆方面则始终是武侠修仙金瓯无缺的场合排场，至于付费来由……都死光了生怕也轮不到剧情。

其次，是遊戲的难易度。相對于广泛寻求轻松消遣的大陆玩家而言，台灣玩家更喜好在难度上具备挑战的遊戲。比方《神魔之塔》这款香港人做的遊戲，固然和腾讯签约上了微信，但在大陆表示只能算是平淡，由于大師广泛认為它很难玩。但是，《神魔之塔》在台灣却取患了不可思议的樂成，这此中折射的其实不是港台文化的酣畅互通，而是大陆與台灣玩家在寻求遊戲性上的本色差别。

此外，则是创作文化上的差别。在台灣的遊戲研發圈里传播着如许一句老话：“严重的鸡不會生蛋”。作為首要创意财產之一，遊戲研發情况必需要讓人感触放松、高兴、快活，这是出產愉悦商品的安身之本，如斯才可讓建造职员有更多新的设法與新的作品出来。在如许的研發圈子與市场情况下，盗窟與换皮的环境在台灣几近是不成能呈现的，一是投资人不會承诺，二来则會被玩家與同业嘲笑。两种环境但凡呈现其一，你此后都没必要再在遊戲圈里混了。至于大陆在研發方面的创作文化與情况嘛，两個字，呵呵。

追本溯源，造成这些文化差别的根来源根基因仍是在汗青上。台灣具有一個极為特此外地舆位置，古往今来，在这座島屿上面發展过的國家文化不乏其人——葡萄牙、西班牙、英國、荷兰、日本、美國……故此，台灣在接管所有文化方面的内容的時辰，是几近彻底没有问题的。台灣玩家最赏识的，是遊戲里独具的一种气质。就像在二十几年前，做遊戲底子赚不到几個錢，但仍然有很多台灣研發团队在严苛的市场情况里艰巨地创作了无数传世经典，这类将遊戲自己视為文化来缔造與传承的精力直到今天仍然流淌在很多台灣CP的血液里。相對付大陆的產物策动者们天天都在思考若何更“接地气”地赚錢而言，台灣人眼中的“接地气”则彻底是另外一個次元上的觀点。

但是，其实不能對台灣的创作自由化一律而论地褒扬，今朝台灣手遊业内广泛存在的一個问题便是CP方面的开辟规律比力差，常常產生预算超支或是推延上市的事变，从而激發胡蝶效应致使遊戲“凉掉”。而大陆方面在这一部門就做得很好，开辟规律紧随市磁石按摩毯,场脚步，特别對付大型厂商而言，遊戲的上市进度就像计谋导弹同样精准。若是未来两岸有合股建造遊戲的项目，那末交融台灣创意與大陆控管的开辟方法必定會是最优选择。

　　4、如安在台灣推行遊戲

　　“我感觉台灣遊戲刊行的做法和大陆是彻底分歧的。从页遊和社交遊戲起头，台灣就比力偏向于给咱们做地面的推行，好比说台灣处处都有7-11便當店，到推行经费比力充沛的時辰，會在西門町最富贵的路段去包下楼宇的巨幅告白。这类做法在大陆几近是没有的。由于咱们其实是都會太多，若是说做如许的地推本錢和结果受不了。可是在台灣、香港、澳門城市用如许的方法。”

　　——巴别期間副总裁 万龙

相對付大陆纷纷繁杂的推行渠道，台灣的手遊推行方法相對于简略很多——Google Play與App Store二者结合垄断了90%的市场，而残剩的10%则由亿泰利多之类的刊行商蚕食。而在遊戲谍报获得来历方面，有跨越對折的台灣玩家(50.7%)在刚才提到的查询拜访當选择了“收集遊戲论坛”，即台灣最大的遊戲會商社區“巴哈姆特”，而还有39%玩家选择的是“亲友老友举薦”，足见台灣玩家的小我辨别能力颇强，很少有人會上“贴皮膏药”之类小告白确當。

至于大陆业内脍炙人口的刷榜大业，未上市,在台灣其实不怎样吃香。起首，台灣App榜单的算法與大陆分歧，相對于自力，一旦呈现大量冲榜等异样变更，惩罚手腕也至關峻厉，几近與泰西看齐;其次，在讲求品牌信用的台灣业界，靠刷榜上位的遊戲其下场常常是牵萝补屋，遊戲社區“巴哈姆特”在此中起到了优异的舆论监视感化，盛名之下实在难副的无节操遊戲常常會被喷得连残余都不剩，惨死陌头。说到底，大陆厂商與其烧錢在台面下做这些见不得光的事变，倒不如把錢实打实地砸在電视告白或線下硬广里来得加倍吹糠见米。

此外，在CSGIS座谈會上，戏谷计谋计划副总吴东和也就此暗示：台灣的刊行商和运营商對產物的角度切入点和大陆是彻底分歧的。大陆的开辟商在这個市场里竞争很是剧烈，并且经常把分歧的市场渠道混在一块兒做，很多產物方才起头上的時辰，先从沿海起头做，然后往西部做，等从西部弹回来的時辰，就差未几了。可是在台灣，台灣很小，人也很少，當你產物一上去，就會顿時遭到打击，若是说你没法经由过程这個查验，你的產物就會被刷掉。以是，台灣厂商在和大陆这边钻营互助的時辰，在推行刊行的详细履行方法上會很是谨严。

佳宾们在坐谈會里各抒己见，随身遊戲营运长廖启璋乃至把目光放到了海外：“我自己经常在大陆造访不少遊戲公司，这些遊戲公司都跟我讲，他们实在很想进入日本市场。而大師是没有路子进去的。我想曩昔多是中國大陆和日本之間，实际上是有一些抵牾和冲突在的。相對于来讲，台灣厂商更领會日本市场。日本的市场對大陆厂商来讲都有高度的樂趣。在这方面大師可以用一個甚么样的方法互助，帮忙大陆厂商进入日本市场，去开辟何处的市场，我想这也是一個两边互助的机遇点。”弦外之音自没必要多言——作為中华遊戲业界的前哨战與桥头堡，台灣方面可以架起與海外市场沟通的桥梁。

结语

不是猛龙不外江，听起来布满了商机與诱惑，但两岸之間的旅途其实不满是风平浪静。投资稍有失慎，商机可能转眼會变成杀机，猛龙过江也會酿成灭亡遊戲。若何理性地對待此次两岸手遊业界交换峰會，同時从中了了果断出属于本身的那份机會?一千小我眼中有着一千個哈姆雷特，但愿本文會為您带来帮忙。