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上世纪90年月初，小霸王进修机在中國電视屏幕上遮天蔽日的告白，讓小霸王几近成為遊戲机的代名词。
在咱们的邻國俄罗斯也存在一样的环境：那時提及遊戲机，他们起首想到的不是任天國或世嘉，而是一头穿戴衣服的卡通大象。而这头大象暗地里，是一台叫Dendy的盗窟FC。
虽然这個國度曾出生了有史以来最脱销的遊戲--《俄罗斯方块》，但對付遊戲公司来讲，上世纪90年月初的俄罗斯是一個不值得存眷的國度。
那時俄罗斯百废具兴：刚畴前苏联分出来不久，國民可安排收入不高，经济一片紊乱，相干法令律例也不健全，任天國和世嘉历来没有想过要进入这個市场。
在这类环境下，Dendy成了不少俄罗斯人的第一台遊戲机，它是俄罗斯80后们难以忘記的影象。
Dendy是怎样呈现，又怎么成為该國一代人的配合回想的？外洋媒體EuroGamer近日登载了这個故事。
从台灣引进“小天才”
1992年時的俄罗斯，遊戲还只是少数人的文娱方法，没几小我晓得遊戲机这类工具，那時小我電脑也还没有普及，玩过電脑遊戲的人更是百里挑一。。
一個偶尔的机遇，在莫斯科一家科技公司事情的维克托·萨尤克（Victor Savyuk）据说了有一种经由过程手柄节制、插卡、接電视的家庭遊戲主机。开端领會以后，他感觉这個工具在俄罗斯有庞大的市场潜力，因而發生了引入的动机。
那時在东欧，风行的是由台灣厂商晶技出產的盗窟FC。晶技这個名字你可能没有据说过，但他们出產的"小天才"（Micro Genius）遊戲机，但是不少中國玩家兒時的配合回想。
只不外在东欧售賣時，晶技并无采纳"小天才"品牌，而是用的本地@商%妹妹n51%业@商本身的"天马"（Pegasus）品牌。
萨尤克欲效仿这类方法，因而他找到晶技的接洽方法，给他们發传真阐明来意，并请求寄一台样机过来。
不外到这時候，萨尤克對遊戲机的觀点都只限于一個脑中的模胡形象，他历来没有见过什物，更不晓得其是若何事情的。
晶技的复兴很快就过来了，對方问萨尤克，想要甚么样的遊戲机，是60针卡带接口（日版）仍是72针（美版）的。萨尤克彻底不懂晶技在说甚么，但又不想讓對方晓得本身不懂，只好回答说随便。
萨尤克没有想到的是，由于本身不认识呆板，给引进埋下了庞大的隐患，乃至差点造成Dendy在早期的商战中失败。關于这一点，咱们后面再讲。
1992年10月，晶技寄来一台样机，萨尤克将其接上電视，打开電源，顿時意想到这绝對是個能在俄罗斯大賣的產物。因而他當即起头筹备代辦署理事宜。
从一起头，萨尤克就晓得台灣人賣的是仿制產物，但那時俄罗斯和台灣的相干法令律例都不健全，仿制產物大行其道。
因為任天國和世嘉等公司尚未进入俄罗斯市场，本地只有一些从中國大陆流入的盗窟FC在零星贩賣。比起日来源根基版（100美元以上），那時台灣造的盗窟FC更廉價（本錢在80美元摆布），且质量也比大陆造的要好一些，是以萨尤克决议从台灣人那边買。
推行
呆板的问题已解决了，但另有一個更大的问题在期待着萨尤克：那就是在那時的俄罗斯，大師對遊戲机彻底没有觀点，该怎样样诠释这個工具呢？
萨尤克起首想到的是，给Dendy设计一個吉利物。他找到动画家伊凡·马克西莫夫（Ivan Maximov）。
马克西莫夫给他画了一头站立的，高举左手，穿衣服戴棒球帽的微笑大象卡通形象，尔后，这头大象就和Dendy牌号一块兒呈现在了各类处所。
这，莫非是长鼻君？
有了吉利物，萨尤克下一步想到的就是電视告白。他想讓俄罗斯人把遊戲机與Denby这個品牌發生联系關系，因而砸入大量的款项，去投放品牌告白。
告白時长20秒，内容是如许的：动画形象的Denby吉利物大象呈现在《超等玛利欧兄弟2》遊戲中的舆圖场景，手持光枪、網球拍等道具出镜，然后呈现印有大大"Dendy"Logo的遊戲主机，一個俄语男声画外音说："Dendy，Dendy！咱们都爱Dendy！Dendy，大師一块兒玩！"
厥后萨尤克又追加资金建造了更多的電视告白，系列告白在俄罗斯的電视台频频播放，狂轰乱炸，构成洗脑结果。
告白固然内容分歧，但每则告白中都必呈现"Dendy，Dendy"的告白语。使得这句告白语和"小霸王其樂无限"對中國玩家施加的影响同样，在一代俄罗斯人心中留下了难以消逝的印象。
萨尤克的设法成了实际：在尔后的很长一段時候里，Dendy成為了俄罗斯人心目中遊戲机的代名词，以致于本地玩家初度碰头，问的内容都是：
"你有哪款Dendy，是任天國仍是世嘉？"
更有采辦了其他盗窟FC主机的用户，在呆板坏了以后也去找Dendy维修，由于用户觉得所有的遊戲机都是他们產的。
上市
1992年12月，為遇上圣诞购物旺季，在莫斯科的Dendy專賣店开业了，商铺里陈列着主机、卡带和外设等。
首批上市的机型有两款：Dendy Classic和Classic II，别离對应小天才的IQ501和502，这两款呆板只在外型、手柄等处有一些不同，并换上了Steepler的牌号。
咱们认识的小天才IQ501
Dendy Classic II，注重看手柄外形
呆板的售價為3.9万卢布，约合94美元，售價不廉價：且2P手柄不是标配，必要此外零丁采辦。
因為小天才采纳的是60针日版卡带接口，是以可以兼容那些由中國盗版商制造的黄色合卡。
这也讓俄罗斯以后呈现和中國雷同的环境：各类合集卡占据市场，此中有那些经典的"4合一"的大容量卡，也有写着"999合一"，但现实上内里只有80個分歧遊戲的改版卡。
Steepler同時也向遊戲店等渠道倾销这两款呆板，萨尤克本来猜想呆板會大賣，但大大出乎他料想的是：Dendy早期賣得其实不好，到1993年6月，统共才賣出去3000台摆布。
萨尤克很疑惑，就跑去市场上谛听反馈，那時莫斯科最大遊戲店的老板德米特里·安哥鲁诺夫（Dmitry Agarunov）奉告他，本身连一台Denby都没进货，由于其代價賣的太贵了。
安哥鲁诺夫说，他认為Denby犯了一個很大的毛病，那就是只支撑俄罗斯電视所采纳的SECAM制式，这类制式的呆板本錢比那些中國制造，采纳PAL制式的其他盗窟FC机的要高很多。
而实在那時俄罗斯人已有经济能力采辦日本和中國品牌的新電视了，新電视全都兼容PAL和SECAM，以是不少人转而去買市场上其他由中國制造的盗窟红白机。
听到这里，萨尤克傻眼了。文章前面咱们说到，在向台灣晶技索要样品時，對方问他要甚么样的遊戲机，他本身彻底没觀点，由于以前历来就没有见过真机，他也没有细心去做市场调研，是以吃了这個不领會硬件的大亏。
如今的人生怕已没有听过SECAM和PAL，这是两种摹拟電视期間的播送制式，两者互不兼容。PAL被中國等大部門國新北市當舖,度利用，而俄罗斯则利用SECAM制式。
若是那時的俄罗斯玩家采辦了中國制造的PAL制式遊戲机，但電视又不支撑PAL制式的话，就只能经由过程RF射频接口接入電视，输出好坏圖象。
晶技斟酌到俄罗斯采纳SECAM制式，是以特地定制了一批支撑不异制式眼睛保健食品, 的主机發给萨尤克，却没有料到不少俄罗斯人采辦的新電视已能兼容PAL制式。
萨尤克慌忙向晶技订购了一批支撑PAL制式的呆板贬價贩賣，并推出新型号Dendy Junior，这款呆板的外型直接盗窟自FC，同時附带2P手柄，售價也比第一批呆板上市的時辰要低。
Dendy Junior的外型就是咱们小時辰认识的盗窟FC，另有双连發手柄
萨尤克还亲身去处遊戲商铺老板倾销他的呆板，在向他们诠释為什么选择Dendy，而不是其他的盗窟FC時，萨尤克说，賣Dendy可以得到的利润更高，并且另有质量、售后、客服、保修、物流、品牌和告白等方面的保障。
同時萨尤克起头發力打造渠道，而告白也不中断的继续在電视上播放。这回他的计谋生效了：在1993年8月，Dendy的单月销量就到达了8万台，他赚到了第一個100万美元，同時在天下有了四大區域经销商。
關于萨尤克是若何说服本身的，安哥鲁诺夫回想道，以前他賣的中國大陆產盗窟FC问题不少，是以不能不自掏腰包来承當售后维修辦事；而Dendy的主机固然更贵，但赚得也更多，且另有告白做支撑，售后也不消本身来担心，以是向消费者举薦哪一种呆板是個一点兒也不难做出的决议。
到1994年，Dendy已成為俄罗斯市场最大的遊戲机品牌，盘踞了约莫70%的市场，每個月销量达10万台以上。
被任天國招抚
这時候，Dendy终究引發了任天國的注重，但是由于他们已有了至關大的市场范围，任天國决议将其招抚。
1994年12月，時任任天國社长的内山通水管,溥讓女婿荒川实约请萨尤克到美國任天國公司总部觀光，在那边，任天國與Steepler签订了體谅备忘录。
备忘录称，任天國将不究查Steepler出售盗窟FC的责任。不单如斯，还把任天國產物在俄罗斯的经销权交给了Steepler。
就如许，Steepler经由过程與任天國息争的方法实现了洗白，由一家售賣盗窟FC的厂商冠冕堂皇的变成了正牌总代辦署理，成绩了一段传奇。
萨尤克说，任天國看中了Steepler创建起来的渠道，他们筹算操纵这個渠道来贩賣SFC，是以對他们以前售賣侵权產物的举动既往不咎；作為互换，Steepler方面包管在俄罗斯市场上今后只售賣原版的任天國產物。
尾声
固然與任天國公司签订了體谅备忘录，但直到1996年，Dendy才真正遏制了盗窟FC在俄罗斯市场的贩賣。据统计，截至到停產為止，这台主机和各类改款在俄罗斯一共賣出200万台。
時至本日，Dendy在俄罗斯各大電玩商铺中仍能找到，只不外產物已变成了中國制造的各类盗窟形状的主机了。
至于為Dendy出產盗窟FC那家台灣企业晶技，固然今天依然存在，但早已淡出遊戲财產，就连"小天才"这個牌号都賣给了大陆厂商。
晶技这個名字在大陆一向默默无闻，却是其投资的"成都台晶大东電脑公司"成员厥后建立了一家叫做"外星科技"的企业，成绩了此外一段传奇。
如今萨尤克已成為一位职业投资人，回想起昔時这段汗青，他显得很是骄傲，由于他认為本身凭仗一己之力，创建了Dendy这個品牌，并斥地了俄罗斯的遊戲市场。
萨尤克说：
"若是你在一個没有任天國和世嘉竞争的國度生生开辟出一個新的遊戲市场，你就是这個市场里的老迈。Dendy樂成的例子鼓动勉励了不少其俄罗斯企业，从那今后，他们也起头进修咱们并在本國市场中获得樂成。"
微創植牙 ,
關于Dendy的意义，他总结道："这就是俄罗斯遊戲财產出生的故事，Dendy讓俄罗斯人第一次接触到遊戲，从此以后，遊戲起头在俄罗斯风行。" |
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發表於 2020-11-20 13:13:08
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