运营 | 在台灣發行遊戲该注意的點

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2014年遊戲市场缔造了36亿人民币的账面收入，2015年這個数字還在继续增加，本地遊戲用户质量可见一斑。别的，“哈韩”、“哈日”在台灣其实不罕有，且本地文化與的中國大陸文化一脉相承……文化的类似性使得遊戲當地化的治療頸椎病，难度相對于低落。除其市场自己的特色與价值外，對付大陸廠商来讲，遊戲當地化和出海相干事情的時候、款项本錢更低，沟通较便利，這使得台灣成為很多遊戲廠商举行開端小范围测试的处所。

可是在近期與業内相干刊行人在谈天的進程中發明，台灣遊戲市场也有着独属于它的简略與繁复，好比媒体通道的单一笼盖、处所庇护政策的推廣、遊戲刊行商與实体卡渠道的金流分成等等。想要進入這個市场，但是下面這几大误區你清晰了吗?

網银付出在台灣行得通?

若是一款中國遊戲想在海外地域刊行，凡是的進入次序是：中國大陸——港澳台地域——韩國——东南亚——日本、泰西二選一。產物筹备全世界化凡是會在日本與泰西市场中二選一，作為本身的测验考试性市场，并且凡是這部門的市场收入不會是產物收入的重要来历，版本的更新也會有不同。可是港澳台地域由于本身的文化特點，用户品格一向是大陸廠商存眷的核心。不少在大陸面對着保存压力的遊戲廠商想要進入台灣，大量的韩國廠商也想走進台灣市场。2016年，台灣市场的竞争會很是剧烈。

现在的台灣市场付出方法雷同于两年前的大陸市场，端遊期間持续至今的智冠MyCard和遊戲橘子的GASH卡经由過程金流情势推行贩賣然後分成，雷同于大陸以前的骏網一卡通。实体卡與產物的分成比例大要在20%-25%，這個比例是可變的，若是遊戲盘子够大，廠商也可能把分成谈得更低支票借錢,。玩家還可以在本地的7-11買到实体充值卡，总之台灣不推廣網银。别的就是经由過程AppStore和GooglePlay的自有渠道来付出。

从付出方法来看，台灣地域的產物推行有两個标的目的：一是推廣官方包，對應付出方法就是实体卡;另外一個是在AppStore和GooglePlay上线，對應的就是线上付出。详细到哪一個标的目的仍是要看遊戲公司寻求的是甚麼——榜单结果仍是寄托本身品牌即時红利。究竟结果在颠末智冠、橘子的分成以後，遊戲的实体卡收入仍是廣泛高于其在AppStore和GooglePlay上线、刷榜以後的。

那咱们可以估算一下，若是推廣官方包，月流水到达1000万的话，依照上文所说與智冠或遊戲橘子谈下25%的分成比例分成;以10%的比例分成给遊戲研發商;再依照四六或三七的比例與本地互助的刊行商分成……那末大陸刊行商大要會收益200-260万摆布。後文咱们會提到，另有此外一種环境，就是大陸刊行商在本地投資創建子公司，若是并入本身财报，根基會拿到全数收益，可是那就必要進一步计较告白等鼓吹本錢了。

值得一提的是，台灣消费者庇护法有“玩家付费七天内清潔毛孔產品推薦,廠商必需要無前提返還的政策。”可是据相關部分统计，歹意返還的环境很少。

单機遊戲占了台灣市场泰半山河?

整体说来，实在台灣遊戲的类型比力多样，可是单機类遊戲在台灣没有太大的市场，最少產物得有些弱联網功效，而且必要知足用户的社交需求。

“我小我的理解是在台灣做產物必定要中重度產物。由于台灣用户数目相對于少，没有法子形制品类之間的数目差别。《高兴消消乐》可以在大陸做到月万万流水，可是在台灣地域就很难赚到錢。”賣力人如是说。

台灣用户很喜好在遊戲中线上谈天，端遊期間就是如斯，手遊期間由于手機屏幕和按键较小，语音谈天也會遭到必定限定，這就请求手遊的社交体系更完整。

手嬉戏家對付社交的必要从必定水平上讲也源于本地電信收集的支撑。在台灣，大众场合的WIFI其实不是彻底免费的，可是各大電信运营商竞争剧烈使到手機4G上彀流量可以在必定套餐下無穷利用，好比远传電信的998新台币套餐(约即是200元人民币)。即便是在3G期間，环境也是雷同的。

因為端遊期間一些產物影响和用户习气的持续，台灣玩家更偏向于MOBA、MMORPG如许的中重度手遊，這从大陸遊戲在台灣地域获得的成就可见一斑。客观来说，除端遊期間初期的《天國》(微博)和《魔兽世界》，几近没有哪一款遊戲能在以後的台灣市场被称為霸榜遊戲，不外《全民古迹MU》、《六龙争霸》、和《拳皇98最终之战OL》都曾在台灣地域的脱销榜上获得過比力好的成就。

也恰是由于上文提到的各種抽真空機,，大陸挪動電竞在2015年下半年推動台灣，并引發大陸相干廠商的存眷。今朝来看，赛事的乐成還必要時候的验证，可是观點的打入仍是與用户习气培育有着必定接洽的。2015年11月《梦三國手遊》登岸台灣市场，在本地GooglePlay榜单上就因此“亚洲最强MOBA電竞手遊”為鼓吹點举行推行的。

投放告白的本錢很是高?

台灣的遊戲鼓吹重要有四種方法：遊戲媒体、電视告白、FaceBook和GooglePlay。媒体鼓吹方面很简略，由于用户数目比力少，巴哈和遊戲基地两個平台便可以根基笼盖，此中巴哈更彰化當舖,有上風。而FaceBook一家就调集了所有資本，且在台灣96%以上的人都是FaceBook用户。比拟于大陸產物刊行必要和四大流派網站、一线二线媒体别离對接的环境，台灣刊行在媒体對接方面可以缩减大量的時候本錢。别的，固然以前中國大陸地域的AppStore對付积分墙告白不是十分支撑，可是在海外地域，积分墙告白确切可以在玩家傍邊起到很好的鼓励感化，在台灣是Line。根基上產物上线前两周用Line积分墙告白冲榜，以後保住榜单元置用FaceBook。

“比拟来讲，產物在AppStore上可以经由過程刷榜在榜单上得到好的位置，可是在GooglePlay商铺里，编纂举荐的结果好過榜单效應。GooglePlay商铺常常會推出一些勾當，自動举荐一些编纂们認為比力遊戲，举荐频率會高于AppStore，乃至會在现场勾當中就在自家展台四周挂上举荐遊戲的鼓吹。”

2015年上半年，台灣媒体常常會报导大陸遊戲在台灣举行线下告白推行時的“大手笔”。若是有必要，一般刊行商必要讓遊戲@举%D22o6%行大范%h93BH%围@暴光時就會打“线上+线下”的组合牌。可是如今的台灣市场“大師举行多量量线下告白投放的举動愈来愈少了，最少再也不像以前那样大范围投放，由于结果达不到预期。说其实的，比拟于海内電视告白的几万万的高本錢，台灣電视告白要廉价太多了，投放起来不會過高的本錢危害。”

有媒体报导，2014年在台灣做一波告白推行的用度大要在200-300万摆布，地铁站的電视告白报价為8.8万新台币，仅合1.7万人民币。可是现实代价是有颠簸的，就像咱们常说的海鲜“時令价”。

在台灣地域自力运营得借壳?

若是想進入台灣市场，最首要的一點建议就是领會本地政策。台灣“制止中國投資者在台灣从事线上和手遊营运”，以是刊行公司一般都是和本地廠商互助或在本地投資建立子公司。2014年3月Forgame就曾颁布發表收購《神魔之塔》的遊戲開辟商MagicFea，那時這款遊戲在台灣上线一年還连结着榜单前十的位置，厥後就是由于台灣的庇护政策，Forgame在8月時颁布發表收購终止。“有的CP但愿在台灣本身运营遊戲，实在最佳仍是找一家刊行商代辦署理。大陸企業在台灣并不會做大量暴光，都是在闷声赚大錢。由于台灣有本身的庇护政策，大陸廠商在台灣只能建立研發公司，运营是不可的，以是咱们也相對于守旧一些。建议大師找台灣本地的企業互助或‘借壳’，究竟结果有一些地域庇护政策存在，大陸廠商進入台灣市场會见临一些本色性的阻碍并且交的税會很是高。”

相干从業者给大師的建议是：想要進入一個對付本身来讲全新的市场，仍是應當先领會本地市场的政策與特點。而不是在烧了一笔錢以後感觉這個市场的竞争太剧烈，不合适本身，然後再退出来。