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一個做了 8 年独立遊戲的公司,怎样找到属于自己的生存技巧?
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作者:
admin
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2020-11-20 13:44
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一個做了 8 年独立遊戲的公司,怎样找到属于自己的生存技巧?
自力遊戲公司椰島遊戲的第一款遊戲有点恶搞。
这款名為《iDragPaper》的 iOS 遊戲的方针就是拉卷筒纸。创意来自于椰島遊戲开创人鲍嵬伟糊口中的一個小小杂念：“你曾有过想要不绝拉卷筒纸的感动吗？”
提及来，这挺合适鲍嵬伟决议起头做自力遊戲的初志。“那是端遊和页遊的期間，大大都的遊戲都是属于比力无聊的遊戲。我想做一些本身能做的好玩的遊戲。”
在建立椰島遊戲以前，鲍嵬伟曾在出品了《魂斗罗》、《沉寂岭》的科樂美上海分公司事情了两年，以后他又在一家台灣的创业公司待了一年。认识了创业公司的环境以后，鲍嵬伟在 2009 年创建了椰島遊戲，并推出了《iDragPaper》。
除把美术交给外包，鲍嵬伟承當了剩下所有的研發事情。虽然只是一款实行性子的小遊戲，鲍嵬伟也没有對遊戲做任何推行，但《iDragPaper》的下载量累计到达了 1000 万。
《iDragPaper》
一部門樂成的缘由被鲍嵬伟归结于，智妙手机和配套的遊戲在那時仍是一個很是新的工具，没有甚么竞争者。“阿谁時辰很早，只要这個遊戲比力好玩，机遇仍是不少的。”
宽松的情况下，鲍嵬伟在很长一段時候里都没有把椰島遊戲當成一個公司来运作。做一款本身感觉成心思的小遊戲，放在苹果的 APP Store 上，面向海外市场，赚点三五十万的小錢，这就是鲍嵬伟在那時的设法。
但是，跟着 iPhone 的销量走高，中國手机遊戲市场变大，腾讯、網易等至公司起头进入，竞争起头变得剧烈。
椰島遊戲要存活下来，研發的遊戲要可以或许带来收入，就不克不及再像之前如许自由涣散了。他们必要拿提高本身的研發能力——创建起从创意到立项再到开辟如许的完备流程——和刊行能力——讓开辟出的遊戲真正接触到玩家。
从这個意义上来讲，椰島遊戲在 2014 年推出的《决斗喵星》被这家自力遊戲公司看作是一個计谋迁移转变。它帮忙椰島遊戲在这個竞争愈来愈剧烈的市场里站稳了脚根。
《决斗喵星》
《决斗喵星》是一款计谋塔防类遊戲，玩家操作一架飞船，将分歧的猫放在飞船的分歧位置，就可以主动和来犯的仇人举行战役。以猫為主题，是因為团队中爱猫者占多数，气概也是椰島一向长于的休闲可爱線路。这款遊戲由两人开辟完成，一人賣力美术，一人賣力步伐，终极的研發本錢在 30 万摆布。
更首要的是，《决斗喵星》讓椰島遇上了一個好時辰。“（微軟那時）想找一些中國本地的自力遊戲团队来上到他们的平台。”鲍嵬伟回想。2014 年，海内的主机遊戲市场才方才冒头，微軟规划在年末讓 Xbox One 进军中國，新平台對付遊戲内容的需求為小型开辟者带来了一個机會，微軟就约请椰島遊戲把《决斗喵星》移植到 Xbox 平台上。
固然鲍嵬伟认為一款手迟疑植到主机平台“不太够格”，他也自认遊戲实在做得“不算很好”，但从成果来看，《决斗喵星》的 Xbox 遊戲给椰島起到了一個很好的鼓吹结果。
如今的椰島遊戲有 30 多人，此中有 25 人賣力遊戲的研發，并规划以一到两年一款的速率推出本身的研發遊戲。
从今朝推出的遊戲来看，椰島遊戲的创意来历大致有两個。2016 年推出的
中壢當鋪
,《飘逸力病院》是一款以病院為主题的安排类遊戲。玩家创建诊所，吸引病人，医治疾病，得到款项，扩展诊所的范围，吸引更多的病人。
《飘逸力病院》
这一创意来自于椰島遊戲内部的 Game Jam。椰島内部的这個 Game Jam 可以大致被理解為遊戲建造范畴的脑子风暴勾當，步伐、策动、美术等分歧遊戲工种聚在一块兒，鲍嵬伟给他们一周的時候开辟出一款遊戲的雏形，好的创意将會被正式立项。
2017 年的《汐》则是鲍嵬伟从學生作品中挖掘出来的。那時仍是大四學生的廖轶做了一款偏日式气概的动作遊戲，这款作品那時还入围了 2014 年 IGF China（自力遊戲节）中國粹生组。鲍嵬伟很喜好，就从廖轶那時事情的一家遊戲外包公司把人挖了过来，继续完成《汐》的开辟。
从《决斗喵星》到《飘逸力病院》再到《汐》，很难总结椰島遊戲的气概。《决斗喵星》可爱、賣萌；《飘逸力病院》恶搞、无厘头；《汐》的气概则至關唯美和意识流。遊戲的类型笼盖了塔防、安排、动作等多個类型。这也是椰島遊戲创意的来历，不去做更多的限定，由着开辟者自由阐扬。
《汐》
只有一点鲍嵬伟是清晰的。经由过程《决斗喵星》上線一年以来所堆集的数据，鲍嵬伟起头對椰島遊戲的用户有了领會：“我的方针是為中產阶段做一些遊戲。”
所谓的中產阶层，在他眼里，以 80 后的年青报酬主，他们一般糊口在一二線都會，具有必定消费劲，轻易遭到時尚和风行文化的影响，而且對糊口质量有着必定的寻求。他们其实不會等闲為市场上泛滥的便宜氪金網遊而动心，而是對遊戲的弄法、叙事、美术有着更高的请求。可以或许立项的遊戲，根基上都是环抱着这些人群举行开辟。在他眼里，这是一個與传统網遊區分隔来的遊戲市场。
遊戲研發回是今朝椰島遊戲收入的大头。像是《飘逸力病院》给椰島遊戲带来的营收在 1000 万以上。2016 年的時辰，遊戲研發占椰島遊戲的总收入跨越 90% 。
不外，遊戲开辟的危害极高，在一款脱销遊戲的暗地里，总會稀有十数百乃至更多不被市场承认的遊戲。“自力遊戲是一個以小搏大的事变，必定要把本錢节制好。它若是樂成的话，就是一個十倍以上的回报，可是它失败的可能性也很大。”鲍嵬伟说。
本年 5 月發
拐杖隨身椅
,售的《汐》是椰島今朝為止投入最高的遊戲。遊戲的研發本錢在 150 万到 200 万之間，對付一個自力遊戲来讲，这不是一笔小数量。而最后賣力研發《汐》的成员也由一起头配备的两人增长到了五小我。
《汐》
“它一向在延期，做了两年半的時候才出来，在遊戲的一些机制上并无之前那末好，以是出来的成果也就仅此罢了。”鲍嵬伟说，“这就是自力遊
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, 戏的一個重大的危害，若是在本錢上不节制好的话，危害就变很大。”
對付自力遊戲事情室而言，一款遊戲的研發周期常常也比力长。而在研發进程中，若何赡养团队就成了一個问题。在各类试探后，自力遊戲刊行成了椰島的新营业。第一款刊行的遊戲就是他们本身的《飘逸力病院》。
椰島此前和海表里分歧的遊戲刊行商都互助过，但鲍嵬伟發明不少所谓大的刊行商没有法子把自力遊戲發好：“自力遊戲刊行的计谋和大的遊戲是纷歧样的。”
大型贸易遊戲的刊行凡是會采纳盘踞各类流量进口的方法举行强力推行。腾讯的刊行上风在于渠道，微信、QQ、利用宝这三大平台為他们带来了大量流量。而網易在《阴阳師》的刊行上也是砸下了重金，除常见的各类利用平台，地铁告白、電视告白也都纷繁上線。
《阴阳師》日本電视告白
作為自力遊戲刊行方，把握好鼓吹营销能力，并在有限的本錢内向尽量多的玩家足够地转达出遊戲的好玩的地方，这其实不是一件那末轻易的事变。
在《飘逸力病院》这個案例，椰島遊戲试圖经由过程遊戲主播举行推行。他们找到了 10 個遊戲主播，此中一半是付费互助，代價从 8000 到 30000 元不等。遊戲正式上線的時辰，又找了 20 個遊戲主播。连系微博大 V 的转發和苹果的举薦，《飘逸力病院》首周的下载量到达 100 万。
買流量的事变，椰島遊戲也會做，可是依照鲍嵬伟的说法，他们只會去買一些廉價的尾部流量，然后经由过程和传统端遊、页遊、手遊纷歧样的圖片素材，来吸援用户点击。
最后，就是社區运营。椰島遊戲為《飘逸力病院》组建起了二十多個 QQ 群，通干预干與答、發放礼包等情势，把用户凝结在了一块兒。终极，《飘逸力病院》在 iOS 和安卓平台的累计下载量靠近 1000 万，营收也有 1000 多万。而这款遊戲在前期开辟時，椰島仅配备了三小我、预算 50 万元。
经由过程對自研遊戲的测验考试，鲍嵬伟认為椰島此時已具有了必定的刊行能力，而这個刊行能力还可以更多地被开释出来。更实际的一個身分是，若是椰島只刊行自研遊戲的话，那末也只能是两年推一部，这象征着公司内部的资本将會被挥霍。
椰島具有本身一套选择刊行遊戲的逻辑。“最根基的点是它要好玩，它在初期的阶段可以或许有必定的用户反应。第二個点是要有必定立异的遊戲。非论在遊戲的机制上，仍是在遊戲的表达方法上，仍是在遊戲的美术上，它都有一些他人没有见过的工具。”
以台灣白色可怕時代為故事布景的《返校》就是此中之一。在一次椰島介入主理的自力遊戲颁奖礼上，《返校》入围了两個奖项。因為那時展出的结果很好，竣事以后反馈也至關不错，椰島起头存眷到这款特此外作品。究竟上，《返校》在海内“敏感”是因為遊戲第一個版本中所说起的敏感辞汇。虽然遊戲没有被禁，但遊戲主播做成的视频却被视频網站禁掉了，这對遊戲的推行至關晦气。
《返校》
最后颠末一系列尽力，《返校》中的一些敏感辞汇被台灣的开辟团队举行了不影响剧情的“调和”处置，而椰島则花了很多時候去和视频網站阐明沟通，遊戲和后续的讲解视频才得以正常上線。虽然签《返校》之初鲍嵬伟對遊戲回报的等待其实不高，但他對遊戲今朝的反馈挺得意：“已大大跨越咱们签约時辰的预期了，内地如今销量差未几七八万。”
鲍嵬伟认為椰島在刊行遊戲上的一個首要上风是對遊戲开辟者的理解。“咱们比此外大刊行商更尊敬自力遊戲的开辟者，聚焦在讓这款遊戲做的更好。不少大的刊行商會提出不少分歧理的定见去点窜遊戲。”
椰島今朝已刊行了包含《归家异途》、《返校》、《發蒙》等在内的非自研自力遊戲。因為项目标逐步增长，椰島全部团队中賣力遊戲运营刊行营业的也有六七人。
虽然公司的营业依然以研發遊戲為主，但遊戲刊行带来的收入已在逐步增加，鲍嵬伟估计本年底刊行收入就會跨越研發的收入。不外，他也曾提到，遊戲刊行的利润率不高，“咱们最樂成產物的总流水能到达 300 万到 400 万，属于咱们的营收只有几十万，仍是很辛劳的。”
近两年自力遊戲的觀点变得火热，腾讯、網易、中手遊如许的大型遊戲公司也起头存眷到自力遊戲的研發和刊行。在本年 4 月的公布會上，腾讯也公布了极
看護工
,光规划，颁布發表正式涉足自力遊戲刊行市场。
但仅从自力遊戲刊行的角度来讲，鲍嵬伟认為这些至公司在短時間内还不會對椰島组成太大的威逼。最重要的缘由是这弟子意的利润偏低。
自力遊戲多是投入十几二十万甚至几十万的推行本錢，终极可能收回几百万的回报。而大型遊戲公司具有一年能赚几個亿的遊戲產物，去刊行自力遊戲常常其实不期望能有几多款项上的回报，更多的是為了口碑、苹果举薦或其他的缘由。
“它不是一個正常的依照贸易逻辑去推动的事变，以是说它跟咱们这些做纯洁自力遊戲刊行，靠这個用饭的人是不太同样的。”鲍嵬伟说。
鲍嵬伟认為中國自力遊戲市场如今仍是有很好的机遇。在本年 4 月的一次沙龙分享會上，鲍嵬伟说：“我很是欢快的是，从客岁起头手遊的淘金热期間竣事了，这是我出格腻烦的期間，它终究曩昔了。”
但鲍嵬伟也暗示，在海内要创建堆集起一個遊戲公司的品牌实际上是件挺难的事变。 “真正做到在研發上持续樂成是很是很是少的事变，特别是持续得到大的樂成是很是少的，在刊行上可以或许持续樂成的公司也未几，这就是為甚么能在中國创建起一個遊戲品牌的公司是很少很少的。”
不管是 App Store 仍是其他平台，遊戲市场的竞争都愈来愈剧烈。對付今朝的椰島来讲，他们一样也面對着这個问题——延续的、樂成的好作品，不管是在研發，仍是刊行上。
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