亚朵“卖枕頭”爆赚10亿,一個經典的酒店私域,商業样本
在旅店行業里，有一個品牌正在悄然扭轉游戏法则。它不但仅是一家平凡的連锁旅店，更是一個引领糊口方法的前锋。這家旅店以其怪异的谋划理念和立异的贸易模式，在短短几年内就實現了惊人的增加。最使人张口结舌的是，它居然靠卖枕頭就赚了10個亿！這究竟是怎样回事？一家旅店為甚麼會把卖枕頭當做主業？它又是如安在剧烈的市场竞争中脱颖而出的？讓咱們一块儿来揭开這個贸易古迹的神秘面纱。在中国的旅店市场上，有這麼一家與眾分歧的旅店，它的名字叫亚朵。或许你据说過這個名字，但你可能不晓得，這家旅店正在用一種全新的方法谋划着它的买卖。
亚朵旅店建立于2012年，當時候中国的旅店市场已相當做熟了。大師都在想，又一家連锁旅店，能有甚麼新花腔？但亚朵的开创人耶律胤却另辟門路，他决议打造一個专門為中產阶层设计的文藝范儿旅店。
你可能會問，文藝范儿旅店？這是甚麼鬼？實在就是把旅店装修得像個文青的卧室，墙上挂着文藝海報，书架上摆满各類文學黑蒜頭,作品，乃至連旅店的名字都取自云南的一個小山村。這類设计立马吸引了一多量快樂喜爱文藝的年青人，他們在這里找到了归属感。
但亚朵真正利害的處所不在于它的装修气概，而是它的贸易模式。大大都旅店都在千方百计吸引客人留宿，赚取房费。但亚朵却另辟門路，它把旅店當成為了一個庞大的展厅，用来展現和贩卖各類糊口方法產物。
你可能會感觉這听起来有点猖獗，一家旅店怎样能靠卖工具赚錢呢？但究竟證實，亚朵的這個设法的确是太棒了。它最樂成的產物就是枕頭，没错，就是你睡觉用的阿谁枕頭。
2023年，亚朵仅仅靠卖枕頭就赚了10個亿！這個数字的确讓人難以置信。要晓得，有些专門做家纺的上市公司，一年的总收入都没有亚朵卖枕頭的收入多。這就比如你开了一家餐厅，成果發明卖牙签比卖菜赚錢還多，的确是倾覆了所有人的认知。
那末，亚朵是怎样做到的呢？谜底實在很简略：它把旅店酿成了一個庞大的試用中間。想一想看，當你住进一家旅店，睡了一夜惬意的枕頭，次日醒来神清气爽，你是否是會有感动想买一個回家？亚朵恰是捉住了這一点，它把最佳的產物放在客房里，讓客人免费体驗，然後再經由過程各類渠道向客人倾销。
可是，仅唯一好產物還不敷。亚朵另有一個機密兵器，那就是它的會员体系。亚朵把會员分成為了好几個品级，從平凡會员免膠自粘假睫毛,到黑金會员，每一個品级都有分歧的权柄。這類设计讓客人有了不竭进级的动力，就像玩游戏同样，总想着冲到下一個品级。
更利害的是，亚朵還搞了一個眾筹會员的弄法。你只要投資几百块錢，便可以成為亚朵的會员，享受各類優惠。有些人乃至投資了几万星城立即玩,块，成了亚朵的大股东。這類做法不但帮亚朵筹到了資金，還讓這些會员酿成了亚朵最忠厚的客户和鼓吹员。
截至2023年中，亚朵的會员数目已冲破了7600万，比客岁同期增加了72%。這個增加速率的确堪比互联網公司。并且關節美白霜,，這些會员不是安排，他們进献了亚朵60%以上的定单。這象征着亚朵已不必要依靠携程、美團這些在线游览平台了，它有了本身的私域流量池。
亚朵的樂成不但仅靠的是好產物和聪慧的會员计谋，它另有一個绝招，那就是把每次入住都酿成了一场精心设计的体驗。
想象一下，你走进亚朵旅店，前台蜜斯姐给你端上一杯热火朝天的花茶，讓你在check-in的時辰就感觉到了暖和。走进房間，你發明床上放着一张小卡片，上面写着："但愿這個枕頭能给你一個甜蜜的梦"。晚上11点，你正筹备睡觉，忽然接到前台的德律风，問你要不要来一碗免费的宵夜粥。這些小细節，都是亚朵精心设计的"真谛時刻"，目標就是要讓你對這家旅店印象深入，不由得想再来一次。
亚朵還出格晓得操纵社交媒体。在小红书上，你能看到无数個博主在種草亚朵的枕頭。"睡了這個枕頭，我的颈椎病好了""這個枕頭太奇异了，我失眠的错误居然不治而愈"……這些看似自觉的種草，實在都是亚朵精心策动的成果。
可是，跟着亚朵愈来愈火，代价也水长船高。如今住一晚亚朵，代价已快遇上五星级旅店了。有些老主顾起頭埋怨，说亚朵如今有点儿飘了，再也不是當初阿谁平价又文藝的旅店了。
不外，即使代价上涨，亚朵的买卖仍然红火。為甚麼呢？由于亚朵已再也不是一家纯真的旅店了，它更像是一個糊口方法品牌。人們来亚朵，不但仅是為了睡一觉，更是為了体驗一種糊口。這就比如有些人明明晓得星巴克的咖啡贵，但仍是愿意花大价格去喝，由于他們买的不只是咖啡，另有那種坐在星巴克里的感受。
亚朵的樂成，给全部旅店行業上了一课。它奉告咱們，旅店不该该只是一個睡觉的處所，而應當是一個别驗糊口的场合。它還奉告咱們，在這個互联網期間，私域流量的威力有多大。若是你能把客人酿成忠厚的粉丝，那末你就即是具有了一個取之不尽的买卖源泉。
如今，不少旅店都在进修亚朵的模式。可是，仿照輕易，立异難。亚朵可以或许樂成，靠的不但仅是一两個好点子，而是全部團队延续不竭的立异和對客户体驗的执着寻求。
说到這里，不晓得大師對亚朵這類"游手好闲"的谋划方法有甚麼見解？咱們来看看網友們是怎样说的：
阿猫阿狗说："這亚朵也太會玩了吧？住個旅店還能酿成他們吳紹琥,的韭菜，敬佩敬佩。"
捧着玉轮说晚安："我就是被亚朵的枕頭圈粉的，睡過一次就再也離不开了，固然贵了点，但真的值！"
老司機带带我："亚朵這招真高，把旅店酿成了展厅，這波操作我给满分！"
吃瓜大眾甲："我感觉亚朵這麼做挺好的啊，归正我住旅店也就图個惬意，能趁便买到好工具何樂而不為呢？"
键盘侠警长："呵呵，不就是個旅店嘛，装甚麼文藝青年，還不是為了赚錢。"
打工人小李："我却是感觉亚朵挺利害的，把旅店开成如许，也是有两把刷子。不外代价确切有点儿高，但愿能廉价点。"
夜猫子熬夜王："我就喜好亚朵那種空气，固然贵了点，可是住一夜心境就行了，值！"
亚朵的樂成，為咱們展現了一個全新的贸易模式。它不但仅是在卖房間，更是在卖一種糊口方法。經由過程精心设计的客户体驗、智能的會员体系和立异的营销手腕，亚朵樂成地将一家平凡的連锁旅店轉酿成了一個备受追捧的糊口品牌。固然它的做法激發了一些争议，但不成否定的是，亚朵正在扭轉人們對旅店的傳统认知。在這個快速变革的期間，或许咱們都必要进修亚朵這類敢于立异、长于轉型的精力。不管你是消费者仍是创業者，亚朵的故事都值得咱們沉思。
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