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2014年台灣遊戲市场缔造了36亿人民币的账面收入，2015年这個数字还在继续增加，本地遊戲用户质量可见一斑。别的，“哈韩”、“哈日”在台灣其实不罕有，且本地文化與的中國大陆文化一脉相承……文化的类似性使得遊戲當地化的难度相對于低落。除其市场自己的特色與價值外，對付大陆厂商来讲，遊戲當地化和出海相干事情的時候、款项本錢更低，沟通较便利，这使得台灣成為很多遊戲厂商举行开端小范围测试的处所。
可是在近期與业内相干刊行人在谈天的进程中發明，台灣遊戲市场也有着独属于它的简略與繁复，好比媒體通道的单一笼盖、处所庇护政策的推广、遊戲刊行商與实體卡渠道的金流分成等等。想要进入这個市场，但是下面这几大误區你清晰了吗?
網银付出在台灣行得通?
若是一款中國遊戲想在海外地域刊行，凡是的进入次序是：中國大陆——港澳台地域——韩國——东南亚——日本、泰西二选一。產物筹备全世界化凡是會在日本與泰西市场中二选一，作為本身的测验考试性市场，并且凡是这部門的市场收入不會是產物收入的重要来历，版本的更新也會有不同。可是港澳台地域由于本身的文化特点，用户品格一向是大陆厂商存眷的核心。不少在大陆面對着保存压力的遊戲厂商想要进入台灣，大量的韩國厂商也想走进台灣市场。2016年，台灣市场的竞争會很是剧烈。
现在的台灣市场付出方法雷同于两年前的大陆市场，端遊期間持续至今的智冠MyCard和遊戲橘子的GASH卡经由过程金流情势推行贩賣然后分成，雷同于大陆以前的骏網一卡通。实體卡與產物的分成比例大要在20%-25%，这個比例是可变的，若是遊戲盘子够大，厂商也可能把分成谈得更低。玩家还可以在本地的7-11買到实體充值卡，总之台灣不推广網银。别的就是经由过程AppStore和GooglePlay的自有渠道来付出。
从付出方法来看，台灣地域的產物推行有两個标的目的：一是推广公司方包，對应付出方法就是实體卡;另外一個是在AppStore和GooglePlay上線，對应的就是線上付出。详细到哪一個标的目的仍是要看遊戲公司寻求的是甚么——榜单结果仍是寄托本身品牌即時红利。究竟结果在颠末智冠、橘子的分成以后，遊戲的实體卡收入仍是广泛高于其在AppStore和GooglePlay上線、刷榜以后的。
那咱们可以估算一下，若是推广公司方包，月流水到达1000万的话，依照上文所说與智冠或遊戲橘子谈下25%的分成比例分成;以10%的比例分成给遊戲研發商;再依照四六或三七的比例與本地互助的刊行商分成……那末大陆刊行商大要會收益200-260万摆布。后文咱们會提到，另有此外一种环境，就是大陆刊行商在本地投资创建子公司，若是并入本身财报，根基會拿到全数收益，可是那就必要进一步计较告白等鼓吹本錢了。
值得一提的是，台灣消费者庇护法有“玩家付费七天内厂商必需要无前提返还的政策。”可是据相關部分统计，歹意返还的环境很少。
单机遊戲占了台灣市场泰半山河?
整體说来，实在台灣遊戲的类型比力多样，可是单机类遊戲在台灣没有太大的市场，最少產物得有些弱联網功效，而且必要知足用户的社交需求。
“我小我的理解是在台灣做產物必定要中重度產物。由于台灣用户数目相對于少，没有法子形制品类之間的数目差别。《高兴消消樂》可以在大陆做到月万万流水，可是在台灣地域就很难赚到錢。”賣力人如是说。
台灣用户很喜好在遊戲中線上谈天，端遊期間就是如斯，手遊期間由于手机屏幕和按键较小，语音谈天也會遭到必定限定，这就请求手遊的社交體系更完整。
手嬉戏家對付社交的必要从必定水平上讲也源于本地電信收集的支撑。在台灣，大众场合的WIFI其实不是彻底免费的，可是各大電信运营商竞争剧烈使到手机4G上彀流量可以在必定套餐下无穷利用，好比远传電信的998新台币套餐(约即是200元人民币)。即便是在3G期間，环境也是雷同的。
因為端遊期間一些產物影响和用户習气的持续，台灣玩家更偏向于MOBA、MMORPG如许的中重度手遊，这从大陆遊戲在台灣地域获得的成就可见一斑。客觀来说，除端遊期間初期的《天國》和《魔兽世界》，几近没有哪一款遊戲能在以后的台灣市场被称為霸榜遊戲，不外《全民古迹MU》、《六龙争霸》、和《拳皇98最终之战OL》都曾在台灣地域的脱销榜上获得过比力好的成就。
也恰是由于上文提到的各种，大陆挪动電竞在2015年下半年推动台灣，并引發大陆相干厂商的存眷。今朝来看，赛事的樂成还必要時候的验证，可是觀点的打入仍是與用户習气培育有着必定接洽的。2015年11月《梦三國手遊》登岸台灣市场，在本地GooglePlay榜单上就因此“亚洲最强MOBA電竞手遊”為鼓吹点举行推行的。
投放告白的本錢很是高?
台灣的遊戲鼓汐止借錢,吹重要有四种方法：遊戲媒體、電视告白、FaceBook和GooglePlay。媒體鼓吹方面很简略，由于用户数目比力少，巴哈和遊戲基地两個平台便可以根基笼盖，此中巴哈更有上风。而FaceBook一家就调集了所有资本，且在台灣96%以上的人都是FaceBook用户。比拟于大陆產物刊行必要和四大流派網站、一線二線媒體别离對接的环境，台灣刊行在媒體對接方面可以缩减大量的時候本錢。别的，固然以前中國大陆地域的AppStore對付积分墙橘皮消除,告白不是十分支撑，可是在海外地域，积分墙告白确切可以在玩家傍边起到很好的鼓励感化，在台灣是Line。根基上產物上線前两周用Line积分墙告白冲榜，以后保住榜单元置用FaceBook。
“比拟来讲，產物在AppStore上可以经由过程刷榜在榜单上得到好的位置，可是在GooglePlay商铺里，编纂举薦的结果好过榜单效应紅外線額溫槍,。GooglePlay商铺常常會推出一些勾當，自动举薦一些编纂们认為比力遊戲，举薦频率會高于AppStore，乃至會在现场勾當中就在自家展台四周挂上举薦遊戲的鼓吹。”
2015年上半年，台灣媒體常常會报导大陆遊戲在台灣举行線下告白推行時的“大手笔”。若是有必要，一般刊行商必要讓遊戲@举%98823%行大范%78R23%围@暴光時就會打“線上+線下”的组合牌。可是如今的台灣市场“大師举行多量量線下告白投放的举动愈来愈少了，最少再也不像以前那样大范围投放，由于结果达不到预期。说其实的，比拟于海内電视告白的几万万的高本錢，台灣電视告白要廉價太多了，投放起来不會鐵皮屋,过高的本錢危害。”
有媒體报导，2014年在台灣做一波告白推行的用度大要在200-300万摆布，地铁站的電视告白报價為8.8万新台币，仅合1.7万人民币。可是现实代價是有颠簸的，就像咱们常说的海鲜“時令價”。
在台灣地域自力运营得借壳?
若是想进入台灣市场，最首要的一点建议就是领會本地政策。台灣“制止中國投资者在台灣从事線上和手遊营运”，以是刊行公司一般都是和本地厂商互助或在本地投资建立子公司。2014年3月Forgame就曾颁布發表收购《神魔之塔》的遊戲开辟商Magic Fea，那時这款遊戲在台灣上線一年还连结着榜单前十的位置，厥后就是由于台灣的庇护政策，Forgame在8月時颁布發表收购终止。“有的CP但愿在台灣本身运营遊戲，实在最佳仍是找一家刊行商代辦署理。大陆企业在台灣并不會做大量暴光，都是在闷声赚大錢。由于台灣有本身的庇护政策，大陆厂商在台灣只能建立研發公司，运营是不可的，以是咱们也相對于守旧一些。建议大師找台灣本地的企业互助或‘借壳’，究竟结果有一些地域庇护政策存在，大陆厂商进入台灣市场會见临一些本色性的阻碍并且交的税會很是高。”
相干从业者给大師的建议是：想要进入一個對付本身来讲全新的市场，仍是应當先领會本地市场的政策與特点。而不是在烧了一笔錢以后感觉这個市场的竞争太剧烈，不合适本身，然后再退出来。 |
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發表於 2020-11-20 15:22:15
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